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是什么激励你致力于解决这个特殊问题?

乔:大约四五年前,我在一家运营商工作。事实上,我和我的联合创始人德安德烈·梅森 (DeAndre Mason) 在同一天开始工作,我们的任务是审核员工福利、自我管理的员工福利团体、保费支付,以查看是否存在任何问题。 我们最终为这家承运商设计并构建了一个差异数据库,并在大约 90 天内收集了超过 500 万美元的少付款项。我意识到这是一个巨大的市场问题,它确实影响了大量的群体,而他们却没有真正意识到这一点。 随着您的需求变化而成长的小型企业会计软件 那时我对这个问题真正感兴趣。

从那时起我成为

了 SPS Commerce 的一名全栈开发人员,然后为公司和我过去为运营商构建的解决方案构建了一个解决方案。 汤姆:太好了。所以你了解了它的内部情况,看到了问题的严重性,并认为这里有生意。 乔:是的。我首先从运营商的角度看到了这 法国 电话号码 个问题,并且真正认为解决问题的最佳方法实际上是在公司方面。所以我围绕这个开展了一项业务。 汤姆:当你说雇主预扣税不正确时,他们是预扣税过多还是过少? 乔:我们发现公司可能会多扣或少扣,但当扣扣少时,公司就会损失金钱,并给员工带来更多问题。 汤姆:明白了。这就说得通了。并使价值非常明确。

发射市场投入

汤姆:从营销的角度来看,当您第一次推出该软件时,向潜在客户宣传的最有效的渠道或方法是什么? 乔:最有益的策略是热情的推荐或口碑——有机增长。当我们寻找早期采用者时,获得热情的推荐和那些早期的对话似乎是最大的障碍,特别 马耳他电话号码列表 是当我们还没有良好的声誉时。 因此,热情的推荐,然后紧随其后的是针对客户访谈的电子邮件活动。我们只是想与潜在的最终客户进行对话。随着时间的推移,如果我们正在解决他们遇到的真正问题,这将不可避免地导致早期采用者成为客户。

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