无论您从事销售行业还是正在考虑建立以销售为基础的业务，了解销售佣金结构的运作方式都很重要。
由于大多数销售人员通过某种类型的佣金获得报酬，因此他们销售的产品和数量会影响他们的年收入。在本文中，我们定义了销售佣金结构并提供了每个结构的示例。
什么是销售佣金结构？
销售行业的佣金结构详细说明了公司如何补偿其销售人员。有多种类型的销售佣金结构会导致不同的支付率。佣金可以每周、每两周或每月支付。
大多数是在期限结束时支付的，但如果雇主需要在向您付款之前收到客户的付款，则可能会延迟。
有效的佣金结构的重要性
公司在创建有效的佣金结构时应牢记的关键考虑因素包括公平性和准确性。认为自己得到公平报酬的销售人员更有可能留在公司，而不是为了更好的机会而离开。
有效的结构包括工资和佣金的正确组合以及负担得起的配额。公司如何向其销售人员支付薪酬会影响盈利能力，同时有助于吸引和留住最优秀的销售人员。
另请阅读：绩效评估：定义、好处以及如何实现
九种销售佣金结构
企业根据其服务或产品使用不同的销售佣金结构。九种最常见的结构包括：
1. 基本费率佣金
基本费率计划仅向销售人员支付小时工资或固定工资。这种佣金结构有利于销售人员在售前和售后花费大量时间教育和支持客户的企业。没有动力追加销售或销售更多产品或服务。
示例：一家公司的四名销售人员无论销 兄弟手机清单 售额有多少，每人每周的收入为 1,250,000。
由于不支付佣金，因此无需计算。
2、底薪加提成
底薪加佣金是最常见的佣金结构之一。它为销售人员提供基本工资或直接加佣金率。通常情况下，基本工资往往太低，无法支撑一个人的总体收入，但在销售额较低时，它提供了收入保证。
标准工资与佣金比例为 60:40，其中 60% 为基本费率，40% 由佣金驱动。该计划最好作为提高销售业绩的激励或动力。
示例：销售人员每月赚取 500,000 美元，并收取 10% 的佣金，即销售额为 5,000,000 美元时收入为 500,000 美元。如果他一个月销售20,000,000个产品，他就赚2,500,000：工资500,000，佣金2,000,000。
仅计算基本费率佣金：
佣金百分比 x 销售数量 = 总佣金。
3.提取佣金佣金提款基于预付款或提款
可帮助新员工在不损失收入的情况下适应其销售角色。它结合了仅佣金和基本工资加佣金结构的要素。您销售的越多，赚取的佣金就越多。
无论销售额如何，销售人员每月都会在一定时间内获得工资或奖金。如果他们赚取的佣金少于工资，他们保留佣金和差额
在佣金达到或超过工资削减之前，这些资金被视为预付款。这些预付款最终必须退还给雇主。只有当佣金总额高于抽奖金额时，卖方才会获利。
例子：
一名销售人员预计每月可赚取 4,000,000 美元的佣金，每月可领取 2,000,000 美元的工资。如果他们达到 4,000,000 美元的目标，他们将多赚 2,000,000 美元，高于抽奖金额。如果他们只赚1,000,000，他们就欠公司1,000，即抽奖金额。
佣金提取的计算：总佣金 – 提取 = 应付佣金。
另请阅读：目标市场分析：定义和策略
4. 毛利率佣金
毛利率佣金模型考虑了与所售产品相关的成本。
卖方获得一定比例的利润。因为他 阿塞拜疆电话号码列表 们的佣金取决于最终的销售成本，所以销售人员往往不会对产品打折。他们销售的产品或服务越多，赚取的佣金就越多。
示例：销售人员以 100,000,000 的价格 出售一辆汽车，制造成本为 60,000,000。毛利率为40,000,000。卖家得到5%的保证金或者20万作为补偿。
毛利率佣金的计算：总售价-成本=毛利率。毛利率 x 佣金百分比 = 总佣金。
5.剩余佣金
剩余佣金有利于拥有持续客户或客户的销售人员。随着账户继续产生收入，佣金继续支付。 S
这种结构鼓励销售人员留住客户或发展回头客。这种结构在处理长期账户的机构和咨询公司中最常见。
示例：保险推销员为一家大公司获得销售线索。只要公司每个月缴纳保费300万，销售每个月就能拿到5%的佣金，即15万。
